Bánh kẹo Hải Hà (HHC) và chiến lược bứt phá 2026: Mục tiêu tăng trưởng 51%

Bánh kẹo Hải Hà (HHC) vừa công bố kế hoạch kinh doanh năm 2026 với mục tiêu đầy tham vọng, kỳ vọng doanh thu đạt 1.230 tỷ đồng nhằm lấy lại đà tăng trưởng sau năm 2025.

Theo tài liệu ĐHĐCĐ thường niên dự kiến tổ chức vào ngày ¹⁵⁄₀₅, CTCP Bánh kẹo Hải Hà (HHC) đang nỗ lực xoay trục chiến lược để vượt qua giai đoạn suy yếu của sức mua. Sau một năm 2025 đầy thách thức, doanh nghiệp đặt mục tiêu doanh thu 1.230 tỷ đồng (tăng 51%) và lợi nhuận trước thuế đạt 70 tỷ đồng (tăng 18%).

Nhìn lại năm 2025: “Nút thắt” từ kênh phân phối truyền thống

Năm 2025 là một năm khó khăn đối với HHC khi doanh thu chỉ đạt 813 tỷ đồng, hoàn thành 68% kế hoạch, và lợi nhuận trước thuế đạt 59,5 tỷ đồng (đạt 85% kế hoạch). Dưới góc nhìn chuyên gia, sự sụt giảm này không chỉ đến từ yếu tố khách quan mà còn từ sự phụ thuộc quá lớn vào các kênh phân phối cũ.

Cụ thể, kênh bán hàng truyền thống (GT) và khu vực nông thôn hiện chiếm tới 95% tỷ trọng kênh bán và 90% tỷ trọng doanh số của công ty. Khi xu hướng tiêu dùng dịch chuyển mạnh mẽ sang các sản phẩm chất lượng cao, tốt cho sức khỏe (healthy food), các sản phẩm truyền thống của HHC dần mất đi lợi thế cạnh tranh trước các thương hiệu quốc tế và các doanh nghiệp nội địa năng động hơn.

Kết quả hoạt động của HHC giai đoạn 2015 - 2025

Chiến lược xoay trục 2026: Đa dạng hóa và hiện đại hóa

Để hiện thực hóa con số tăng trưởng 51% về doanh thu, HHC không thể tiếp tục đi theo lối mòn. Doanh nghiệp đã vạch ra ba trụ cột chiến lược chính cho năm 2026:

• Tái cấu trúc danh mục sản phẩm: Thay vì dàn trải, HHC sẽ phân loại sản phẩm theo từng phân khúc thị trường cụ thể, tập trung vào các dòng sản phẩm đáp ứng tiêu chuẩn sức khỏe để bắt kịp xu hướng tiêu dùng mới.
• Số hóa kênh bán hàng: Đẩy mạnh thương mại điện tử (E-commerce) để giảm bớt sự phụ thuộc vào kênh GT, tiếp cận trực tiếp với khách hàng trẻ tại các đô thị lớn.
• Mở rộng dấu ấn quốc tế: Đẩy mạnh xuất khẩu sang các thị trường tiềm năng như ASEAN, Hàn Quốc và Trung Đông, nhằm tìm kiếm động lực tăng trưởng mới ngoài biên giới Việt Nam.

Quản trị tài chính và danh mục đầu tư chiến lược

Một điểm đáng chú ý trong phương án phân phối lợi nhuận năm 2025 là HHC quyết định sử dụng toàn bộ 100% lợi nhuận sau thuế (tương đương 47,3 tỷ đồng) để trích lập quỹ đầu tư phát triển. Điều này cho thấy quyết tâm tái đầu tư mạnh mẽ vào năng lực sản xuất và R&D của doanh nghiệp.

Bên cạnh mảng bánh kẹo cốt lõi, HHC còn vận hành một danh mục đầu tư tài chính khá sôi động. Tính đến cuối năm 2025, 4 khoản hợp tác đầu tư với tổng giá trị 495,5 tỷ đồng đã mang về cho công ty 43 tỷ đồng lợi nhuận. Sau quá trình rà soát hiệu quả, HHC đã quyết định chấm dứt hợp tác với Amber Finance để tập trung nguồn lực, đồng thời gia tăng tỷ trọng đầu tư tại CTCP Phương Mai.

Tính đến cuối quý ¹⁄₂₀₂₆, tổng giá trị các khoản đầu tư này đã tăng nhẹ lên mức 497,3 tỷ đồng, tạo ra một “lớp đệm” tài chính vững chắc cho các hoạt động vận hành chính.

Nhận định chuyên gia: Liệu mục tiêu 1.230 tỷ có khả thi?

Việc đặt mục tiêu tăng trưởng doanh thu hơn 50% trong một năm là một thách thức cực lớn, đặc biệt khi sức mua chung của thị trường vẫn còn nhiều biến số. Tuy nhiên, nếu HHC thực sự quyết liệt trong việc chuyển đổi số và thay đổi tư duy sản phẩm từ “truyền thống” sang “hiện đại & sức khỏe”, cơ hội bứt phá là hoàn toàn có thể.

Bài học cho HHC và các doanh nghiệp thực phẩm truyền thống hiện nay chính là: Không thể dựa mãi vào niềm tin thương hiệu cũ mà phải không ngừng thích nghi với hành vi người tiêu dùng. Việc mở rộng sang ASEAN và Trung Đông sẽ là bước đi chiến lược để giảm thiểu rủi ro tập trung thị trường.

Bạn đánh giá thế nào về khả năng đạt mục tiêu của Bánh kẹo Hải Hà trong năm 2026? Liệu việc chuyển dịch sang E-commerce có đủ sức bù đắp cho sự sụt giảm ở kênh truyền thống? Hãy chia sẻ góc nhìn của bạn cùng chúng tôi.